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政企大客戶商務(wù)談判
懷國(guó)良 數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家主講：懷國(guó)良老師【課程背景】在政企大客戶銷售的商務(wù)談判中，信息不對(duì)稱常常讓我們措手不及。我們以為掌握了所有關(guān)鍵信息，結(jié)果對(duì)方一開(kāi)口就拋出一個(gè)完全沒(méi)準(zhǔn)備的問(wèn)題，瞬間打亂了陣腳。這種信息差距讓我們的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。價(jià)格戰(zhàn)也是一個(gè)常見(jiàn)的陷阱。為了爭(zhēng)取訂單，我們不斷降價(jià)，最終利潤(rùn)被壓縮得所剩無(wú)幾。雖然短期內(nèi)贏得了訂單，但長(zhǎng)期來(lái)看，這樣的做法損害了品牌價(jià)值，難以維持健康的客戶關(guān)系。需求誤解更是讓人頭疼。談得好
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價(jià)值型銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升
吳興波 18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主講：吳興波課程背景?在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，客戶變得更加理性，決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。?銷售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶為中心，而是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向。?站在客戶的角度分析客戶存在的問(wèn)題并提供系統(tǒng)的解決方案。?讓客戶真正感受到“價(jià)值”，從銷售產(chǎn)品到解決客戶問(wèn)題的觀念轉(zhuǎn)變。?把握客戶的合作心理，分析把控客戶的心理走向，靈活運(yùn)用掌握
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公共關(guān)系管理與品牌營(yíng)銷
殷俊 曾任著名企業(yè)西門子、戴爾高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人課程大綱：第一講．企業(yè)的自身公共關(guān)系分析（案例分析）1．企業(yè)需要管理的4類公共關(guān)系2. 公共關(guān)系的4個(gè)基本核心要素3. 企業(yè)公共關(guān)系的5個(gè)網(wǎng)絡(luò)背景4.公共關(guān)系管理的4個(gè)整體框架第二講．公共關(guān)系管理與危機(jī)公關(guān)的6個(gè)要求（案例分析）1．關(guān)心政策，積極配合主管部門2．統(tǒng)一口徑，策略應(yīng)對(duì)媒體質(zhì)疑3．誠(chéng)心溝通，盡力贏得各方理解4．低調(diào)處理，暫避對(duì)抗雪上加霜5．轉(zhuǎn)危為安，尋找契機(jī)重獲市場(chǎng)6．積極公
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小米方法論
李小雄 原小米科技副總經(jīng)理持續(xù)成為行業(yè)第一的底層邏輯課程介紹：小米無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最為成功的企業(yè)之一。無(wú)論是手機(jī)，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營(yíng)銷，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶管理等方面成績(jī)優(yōu)異，在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟。小米的成功之道，可借鑒，可學(xué)習(xí)，可復(fù)制，尤其是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之道。小米可學(xué)習(xí)的主要方面：營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新，用戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式，數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷，電商經(jīng)營(yíng)力構(gòu)建，內(nèi)容營(yíng)銷，場(chǎng)景
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數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播之道
懷國(guó)良 數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家主講：懷國(guó)良【課程背景】隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播方式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的需求。企業(yè)需要借助數(shù)智化手段和資源，進(jìn)行更高效、精準(zhǔn)的整合營(yíng)銷傳播。本課程針對(duì)企業(yè)在這方面的需求，旨在幫助企業(yè)提升整合營(yíng)銷傳播的效果和價(jià)值?！菊n程收益】1、掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代整合營(yíng)銷傳播的新趨勢(shì)和特點(diǎn)2、了解數(shù)智化手段在整合營(yíng)銷傳播中的應(yīng)用和實(shí)踐3、掌握如何制定有效的整合營(yíng)銷傳播策略和方案4、學(xué)習(xí)如何評(píng)估整合營(yíng)銷傳播
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四步法銷售談判搞定客戶
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓(xùn)師?讓銷售人員有章法、有套路、即學(xué)即用的實(shí)戰(zhàn)談判技巧?百勝集團(tuán)、一汽大眾、美團(tuán)、阿里等500余家知名企業(yè)驗(yàn)證過(guò)的成功談判模式?四步法談判結(jié)構(gòu)，清晰易懂，包教包會(huì)，可轉(zhuǎn)化成企業(yè)內(nèi)統(tǒng)一話術(shù)套路、提升績(jī)效課程背景：“銷售談判所贏得的利益是企業(yè)的純利”！優(yōu)秀銷售人員可以為企業(yè)贏得合理甚至豐厚的利潤(rùn)，而同時(shí)讓客戶感覺(jué)賺到了、物超所值，這叫感覺(jué)共贏！普通銷售員讓利
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微利時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)新
諸強(qiáng)新 原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理，浙江大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘老師諸強(qiáng)新老師電話：營(yíng)銷的目的既要獲得銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，更要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化！“微利時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)新”，前瞻性、創(chuàng)新性、實(shí)效性、操作性，在新常態(tài)下解決企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸！
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市場(chǎng)洞察與代理商管理
鄭時(shí)墨 營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)專家隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心，但如何高效地把創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為了眾多企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。在此過(guò)程中，銷售人員和代理商的管理顯得尤為關(guān)鍵。尤其是在T0B（面向代理商）模式下，如何確保代理商的管理得當(dāng)、提升市場(chǎng)洞察力、優(yōu)化銷售策略，直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)前，許多醫(yī)藥公司面臨著如下痛點(diǎn)：
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新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)
劉春華 中國(guó)著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家劉春華《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場(chǎng)的企業(yè)，企求尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且尋求擺脫對(duì)手糾纏的企業(yè)。
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營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻
林安 華為東歐地區(qū)部總裁“誰(shuí)殺死了合同”主講：林安課程背景：企業(yè)與個(gè)人的商業(yè)行為無(wú)一不圍繞市場(chǎng)及客戶進(jìn)行。我們?nèi)绾螐奶剿骺蛻粜枨?、給出對(duì)客戶的提議、采取相應(yīng)的行動(dòng)，到客戶確認(rèn)這四個(gè)維度，滿足甚至超越客戶的期望，是每個(gè)企業(yè)與個(gè)人都關(guān)心的問(wèn)題。我們用《關(guān)鍵時(shí)刻》這門課程率先對(duì)華為的客戶界面、支撐平臺(tái)、管理者做了培訓(xùn)，極大提升了管理者及員工的綜合行為能力；針對(duì)其他大、中、小企業(yè)的培訓(xùn)也收到了很好的效果。鑒于該門課程的巨大價(jià)值，
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