工業(yè)品經(jīng)銷商，只要心意更新而變化
工業(yè)品營(yíng)銷，正處于“新老4P”接棒的當(dāng)口。產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，屬于老4P。老4P的發(fā)力點(diǎn)，主要維系在產(chǎn)品和價(jià)格上；順著所謂的性價(jià)比，
資深大客戶經(jīng)理的兩大轉(zhuǎn)型
1、做大客戶，當(dāng)然得有資深大客戶經(jīng)理！1）資歷深，多個(gè)行業(yè)的多年打拼，從客戶需求入手，懂得競(jìng)爭(zhēng)的緩急，善于尋找突破點(diǎn)；2）資本多，手
大客戶營(yíng)銷，瞄得準(zhǔn)才能打得狠
大客戶營(yíng)銷，與其說(shuō)是一門營(yíng)銷功夫，不如說(shuō)是體現(xiàn)了企業(yè)的體系運(yùn)營(yíng)的綜合水平。規(guī)劃、策略、執(zhí)行，三者聯(lián)通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能高人一籌。大客戶營(yíng)銷成就你的大事業(yè)。
怎樣才能成為一個(gè)銷售高手呢
從客戶的滿意度看銷售高手的特質(zhì)——客戶最喜歡銷售人員的前5項(xiàng)因素是：能理解人、能拿出好主意、對(duì)人誠(chéng)實(shí)可靠、對(duì)客戶經(jīng)常關(guān)心幫助、不怕被拒絕?？蛻糇钣憛挼匿N售人員的表現(xiàn)是：話多、欺騙、不負(fù)責(zé)任、沒(méi)主意、沒(méi)耐性。
銷售人員的自我管理與目標(biāo)管理
銷售人員如何做好自我管理卡耐基說(shuō)：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國(guó)傳統(tǒng)文化講“慎獨(dú)”，也就是自己一個(gè)人
銷售人員如何做好時(shí)間管理
全國(guó)各行各業(yè)銷售人員平均每個(gè)工作日的有效銷售時(shí)間（指拜訪客戶時(shí)與客戶當(dāng)面溝通的時(shí)間）大概為1到1 5個(gè)小時(shí)，占全天時(shí)間的15%，這一時(shí)間是相當(dāng)短的。而將85%的時(shí)間花費(fèi)在旅途中、電話中、行政工作及其它工作上。做好時(shí)間管理，擠出更多的時(shí)間用于客戶拜訪等有效銷售行為，相信您
李成林：處理價(jià)格異議及解決方法
先價(jià)值，后價(jià)格。銷售人員在還沒(méi)有來(lái)得及向客戶呈現(xiàn)商品的價(jià)值之前就報(bào)價(jià)是很危險(xiǎn)的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給自己帶來(lái)的價(jià)值之后再報(bào)價(jià)。人們買的是價(jià)值，或只是對(duì)價(jià)值的感
張子凡 銷量翻倍的22個(gè)秘籍: 企業(yè)發(fā)展在于領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)不會(huì)授權(quán)
狼性，銷售永遠(yuǎn)沒(méi)有淡季，用業(yè)績(jī)不斷證明自己。狼性，競(jìng)爭(zhēng)全面采取進(jìn)攻，用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手。狼性，目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)太陽(yáng)，用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄
銷售人員不可錯(cuò)過(guò)的勾心話術(shù)
俗話說(shuō)：“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多”。與客戶溝通要做到投機(jī)，投緣，關(guān)鍵點(diǎn)在于能否找到彼此的共鳴區(qū)。所謂的共鳴區(qū)是指彼此間共同
丁興良解讀挖掘客戶需求的六層次
?、挖掘需求六層次 需求是指在市場(chǎng)上能夠引起客戶的購(gòu)買欲望。企業(yè)既要滿?已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求，讓每?個(gè)愿意購(gòu)買企業(yè)的
