課程背景： 

招商引資是改革開放以來(lái)推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段。2024年，根據(jù)最新的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，招商引資的重點(diǎn)方向和模式方法都將迎來(lái)新的調(diào)整和創(chuàng)新。十四五期間，全國(guó)實(shí)踐涌現(xiàn)出很多招商引資的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，例如合肥的“投行模式”、張江科創(chuàng)模式、蘇州的創(chuàng)投模式、成都科學(xué)城模式等創(chuàng)新實(shí)踐，已成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)桿案例。招商引資工作的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向如何促進(jìn)龍頭企業(yè)與中小企業(yè)的協(xié)同、平衡產(chǎn)業(yè)在不同地域的流動(dòng)、精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位、以及利用AI大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資基金等現(xiàn)代工具進(jìn)行科學(xué)招商。

本課程旨在結(jié)合最新的招商案例和方法，系統(tǒng)地介紹招商引資的理論與實(shí)踐，培養(yǎng)一批懂招商、有方法、業(yè)務(wù)精、效率高的復(fù)合型招商人團(tuán)隊(duì)，并能夠針對(duì)2024年的重點(diǎn)方向制定有效的招商策略。

課程收益

深入解析招商引資的概念、重要性及其在新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用

詳解2024年招商引資的重點(diǎn)方向，如產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、東西產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、都市圈產(chǎn)業(yè)平衡

解構(gòu)新興招商引資模式，如鏈長(zhǎng)制招商、集群式招商和龍頭招商，探討實(shí)施效果

提供招商引資全流程的操作指南，包括前期策劃、招商方法、投資流程等

掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法

掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實(shí)戰(zhàn)技術(shù)

掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式

掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別

掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等案例

掌握招商引資企業(yè)服務(wù)的全流程體系與企業(yè)精準(zhǔn)服務(wù)與增值體系構(gòu)建

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：政府部門、高新園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新區(qū)、城投公司、地產(chǎn)類企業(yè)

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析

課程大綱

第一講 招商引資分類、招商主體、招商引資市場(chǎng)化運(yùn)作

一、 招商引資主體

1. 招商引資實(shí)施的主體分類-政府招商、企業(yè)招商、中介招商

2. 招商引資營(yíng)商環(huán)境要素分析

一、 招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義

1. 全國(guó)招商引資產(chǎn)業(yè)門類

a) 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、前瞻性產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)如何側(cè)重招商

1. 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商創(chuàng)新

2. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級(jí)

3. 2024年產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)及重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)方向

二、 招商引資模式分類

1. 市場(chǎng)化招商與行政化招商

a) 哪拆遷哪好做招商

b) 哪房?jī)r(jià)高就去哪招商

c) 政府說疏解的地方最好招商

1. 土地財(cái)政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾

4. 招商引資政府、企業(yè)、居民的三個(gè)杠桿與人力成本

三、 企業(yè)投資的決定因素

1. 市場(chǎng)化決定因素

2. 行政化決定因素

四、 產(chǎn)業(yè)招商四大規(guī)律與實(shí)際應(yīng)用

1. 企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移-案例解讀：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接

a) 成本

b) 市場(chǎng)

c) 天安門正南50公里的招商模式

5. 企業(yè)的集聚趨勢(shì)-深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析

a) 開飯館扎堆

b) 企業(yè)選址同樣適用

c) 產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理

6. 企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條-北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、豐臺(tái)總部基地招商案例分析

a) 生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動(dòng)

b) 活力、魅力、動(dòng)力三力結(jié)合

7. 企業(yè)的升級(jí)方法

a) 制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

b) 比亞迪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析

c) Google的產(chǎn)業(yè)升案例分析

d) Apple的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析

e) 華為的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析

五、 招商引資的階段與招商方法匹配

1. 土地批租招商-開發(fā)前期-華夏幸福招商案例

2. 物業(yè)銷售招商-開發(fā)初期-江灣新城創(chuàng)智天地招商案例

3. 物業(yè)租賃招商-開發(fā)中期-陸家嘴上海中心招商案例

4. 股權(quán)入股招商-開發(fā)后期-張江高科、合肥投行模式招商案例

5. 債權(quán)支持招商-開發(fā)運(yùn)營(yíng)-上海和平飯店周邊物業(yè)招商案例

6. 招商引資產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位要匹配物業(yè)建設(shè)

7. 前期招商項(xiàng)目于產(chǎn)業(yè)定位之間的關(guān)系

第二講 科學(xué)招商體系、要點(diǎn)、流程及標(biāo)桿案例解析

一、 招商引資主要模式分析

1. 股權(quán)主導(dǎo)型-合肥招商引資

2. 政府主導(dǎo)型-蘇州工業(yè)園區(qū)

3. 市場(chǎng)主導(dǎo)型-張江高科園區(qū)

4. 總部經(jīng)濟(jì)型-北京豐臺(tái)總部經(jīng)濟(jì)

5. 專業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地

6. 以民引外型-華夏幸?；鶚I(yè)招商

7. 基金招商-合肥招商模式

二、 招商引資客戶類型及投資動(dòng)機(jī)分析

1. 快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保

2. 務(wù)實(shí)發(fā)展型-食品、印刷、機(jī)械

3. 功能導(dǎo)向型-高端裝備制造

4. 產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)

5. 投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會(huì)展公司

三、 企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資

1. 市場(chǎng)

f) 政府采購(gòu)合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀

g) 需求增加帶來(lái)的招商引資-西門子、龐巴迪動(dòng)車項(xiàng)目招商引資案例解析

8. 成本

a) 人力人本、土地成本、技術(shù)成本

b) 交易成本、信息成本、物流成本、財(cái)務(wù)成本

9. 招商引資稅金與獎(jiǎng)補(bǔ)

a) 增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅

b) 地方專項(xiàng)資金、中央中小企業(yè)支持資金、基金、補(bǔ)助

六、 按圖索驥-產(chǎn)業(yè)地圖招商引資方法實(shí)戰(zhàn)落地

1. 如何制定一張符合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位的招商引資地圖

c) 如何做好產(chǎn)業(yè)定位

d) 如何了解一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本構(gòu)成

e) 如何結(jié)合127項(xiàng)數(shù)據(jù)構(gòu)建本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

f) 如何找到目標(biāo)招商企業(yè)

2. 產(chǎn)業(yè)地圖招商引資需要標(biāo)注哪些信息

3. 如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)確定近期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)向與流向

4. 如何鎖定招商目標(biāo)區(qū)域

g) AI如何協(xié)助我們

5. 如何針對(duì)招商目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行信息轟炸

6. 確定企業(yè)落地概率后的招商戰(zhàn)略擴(kuò)圍與擴(kuò)維

h) 擴(kuò)圍-擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)招商地圖面積

i) 擴(kuò)維-增加產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)業(yè)能級(jí)

第三講 招商引資路徑與信息獲取途徑

一、 招商引資項(xiàng)目信息獲取

1. 自己開發(fā)-企業(yè)投資選址最先做的就是上網(wǎng)搜索

j) 網(wǎng)絡(luò)-個(gè)人主頁(yè)、電話營(yíng)銷、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、大風(fēng)號(hào)、大魚號(hào)

10. 招商渠道-誰(shuí)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理電話號(hào)碼最多誰(shuí)的成交概率就越高

a) 商會(huì)、協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、巡展、銀行對(duì)公客戶、基金

b) 招商中介

11. 老帶新-企業(yè)老板的朋友也是同行或者上下游

12. 管委會(huì)推薦-你的區(qū)域比我好，但是我的地比你多

七、 招商引資常用方法與項(xiàng)目策劃

1. 傳統(tǒng)招商方法

a) 小分隊(duì)招商

b) 參加行業(yè)論壇

c) 上門拜訪客戶

d) 組織招商活動(dòng)

e) 區(qū)域駐點(diǎn)、飛地招商

f) 聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)

g) 顧問招商

h) 學(xué)術(shù)研討會(huì)招商

八、 招商引資項(xiàng)目實(shí)施

1. 投資商考察對(duì)接-耐心對(duì)待投資商畢竟投資不是小事

i) 客商不是官員

j) 客商不是游客

k) 客商不是食客

13. 投資商選址比選

a) 你一定不是他的唯一

b) 站在對(duì)方的角度來(lái)算賬

案例解析：紅牛工廠選址報(bào)告解讀

14. 招商談判

a) 別把天聊死了

b) 和關(guān)鍵的人談

15. 招商引資項(xiàng)目簽約及后服務(wù)

a) 最好的投資就是持續(xù)在一個(gè)地方投資

b) 自己人不要卡死自己人

九、 招商引資項(xiàng)目落地甄別與跟蹤

1. 標(biāo)準(zhǔn)招商系統(tǒng)信息收集指標(biāo)體系與信息系統(tǒng)

16. 項(xiàng)目信息甄別內(nèi)容5W2H模型

案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

a) Who 、Where 、What、When 、Why、How、How much

第四講 招商引資增值體系與招商產(chǎn)業(yè)服務(wù)

一、 招商引資行業(yè)知名企業(yè)招商方法與模式深入解讀

1. 投行模式招商-上海張江高科招商引資模式

17. 中國(guó)最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式

18. 中國(guó)最低調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區(qū)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)投資第一企

19. 招商引資中介介紹與業(yè)務(wù)模式解讀-谷川聯(lián)行招商

十、 招商人員的能力提升

1. 成為產(chǎn)業(yè)專家

2. 熟悉相關(guān)投資流程和手續(xù)辦理

3. 掌握本地情況，多調(diào)研多走訪

4. 良好的溝通與協(xié)調(diào)能力

第五講 招商引資實(shí)施流程與組織體系保障及風(fēng)險(xiǎn)管理

一、 投資人項(xiàng)目落地步驟

1. 客商投資-考察-廣撒網(wǎng)、多斂魚、擇優(yōu)而從之

a) 任何投資都要詳細(xì)考察

b) 分專業(yè)

c) 分部門

d) 分層次

20. 客商考察原則

a) 目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向

b) 客商不是政客、客商不是游客、客商不是食客

21. 客商投資選址-比選

a) 你決不是他的唯一

b) 決定投資成敗的往往是細(xì)節(jié)

22. 客商投資-談判

a) 永遠(yuǎn)不說別人不好

b) 別把天聊死

c) 別把天聊僵

d) 別成為備選

23. 客商投資-簽約

a) 簽的協(xié)議要算數(shù)

b) 相關(guān)部門要寫作

24. 客商投資-投產(chǎn)達(dá)效

a) 投產(chǎn)是招商的終極目標(biāo)

b) 項(xiàng)目培育才是招商的開始

十一、 招商引資五大系統(tǒng)與應(yīng)用

1. 信息挖掘分析系統(tǒng)

2. 客戶調(diào)研定位系統(tǒng)

3. 形象包裝宣傳系統(tǒng)

4. 客戶跟進(jìn)簽約系統(tǒng)

5. 招商服務(wù)系統(tǒng)

十二、 招商引資風(fēng)險(xiǎn)管理及營(yíng)商環(huán)境打造-招商引資JQK

1. 招商引資風(fēng)險(xiǎn)的主要成因及后果分析

c) 企業(yè)不良投資行為

d) 引資企業(yè)自身問題

e) 市場(chǎng)環(huán)境不夠完善

f) 政府招商存在缺陷

g) 風(fēng)險(xiǎn)防控不當(dāng)后果

25. 招商引資風(fēng)險(xiǎn)的防范

a) 建立風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制

b) 規(guī)范項(xiàng)目引進(jìn)程序

c) 建立項(xiàng)目評(píng)估制度

d) 簽訂項(xiàng)目投資協(xié)議

e) 建立項(xiàng)目跟蹤制度

26. 招商引資項(xiàng)目退出機(jī)制

a) 建立項(xiàng)目后評(píng)估制度

b) 項(xiàng)目用地退出機(jī)制

c) 項(xiàng)目用地回收方式

d)項(xiàng)目退出機(jī)制成效